Strategic Selling draagt er aan bij UNIGLOBE kantoren strategisch te verkopen door zichzelf efficiënt te positioneren ten opzichte van de concurrent, speciaal voor grotere of ingewikkelde zakelijke klanten, waarbij beslissingen op meerdere niveaus genomen worden.

Inhoud :

• Het kader van strategic selling: het uitlijnen van een benadering dat u zal helpen bij het bepalen welke klanten u al dan niet wil achternagaan en u de gelegenheid geven om uw agentschap te positioneren t.o.v. de concurrentie.
• Verkenning van een aantal kwesties die zich kunnen voordoen tijdens het zakendoen met grotere of complexe klanten.
• Het proces van strategic selling